Да направим жилищата на NCR по-здрави, по-лесни и футуристични: Познайте историята на главния изпълнителен директор на T&T group Анкуш Тяги

В разговор със Somdatta Saha, Ankush Tyagi, бивш търговски пилот, разяснява решението си да влезе в бизнеса с недвижими имоти, за да надгради съвременния начин на живот, какъвто го познаваме.

Анкуш Тяги

Възрастта или опитът са само число; всичко, от което се нуждае човек, е добра визия, за да внесе промени. Анкуш Тяги е перфектен пример за това. Този млад мъж е главен изпълнителен директор на T&T Group, новак в бизнеса с недвижими имоти, който е готов да превърне живота в региона на националната столица във футуристично изживяване с дигитални жилища. В разговор със Сомдата Саха, Анкуш, бивш търговски пилот, разясни решението си да влезе в бизнеса с недвижими имоти, за да надгради съвременния начин на живот, какъвто го познаваме.



Бяхте търговски пилот. Какво ви накара да влезете в бизнеса с недвижими имоти?

Беше инцидент, когато отидох в Йордания за усъвършенстване. През този период имах американски капитан и бях с него 10 дни. Веднъж той каза: индианците имат най-добрия ум, който съм виждал. Все още помня начина, по който каза това. Тогава започнах да го наблюдавам и разбрах, че има някои неща, които правим като индийски и рекламираме други страни. Това беше нещо, което винаги ме щипеше. Винаги съм си мислел, има ли нещо, което е възможно да се построи в Индия, което хората да дават за пример пред света. Това беше движещата сила зад идеята за цифрово жилище.

Какво е цифрово жилище?



Цифровите жилища са част от това, което наричаме цифрово общество. Естония в Европа е пример за дигитално общество, където всичко възможно се прави в цифров режим, от i-Goting, e-Tax Board, e-Business, e-Banking, e-Ticket, e-School, University чрез интернет, Академията за електронно управление и др. Всичко се управлява от една карта. Когато го ограничите в жилища, той се превръща в цифрово жилище - включва IOT, автоматизация и много други съоръжения. С цифровите жилища се опитваме да направим начина на живот по-лесен, по-здравословен и да пестим енергия. Енергоспестяването е основното ни мото. Човек трябва да разбере, че IOT и интелигентният дом са само част от цифровото жилище. Следователно мога да кажа, че нашият проект е първи по рода си в Индия.

По дефиниция „цифров дом“ е дом, оборудван с осветление, отопление и електронни устройства, които могат да се управляват дистанционно от смартфон или компютър. Огромна стъпка към бъдещето, тези домове превземат света с буря - предоставяйки на хората с различни функции на една ръка разстояние с несравним контрол и удобство.

В съвременния ден и възраст всеки става все по-фокусиран върху това да има по-добър контрол върху начина си на живот. Цифровият дом ви предлага най-добрия възможен начин да „живеете по-добре“, като следите различни неща в къщата, получавате помощ при задачи, осигурявате сигурна среда и елиминирате много стрес от живота си. Функции като управление на отопление, вентилация и климатизация, система за управление на осветлението, контрол на качеството на въздуха и водата, система за домашна сигурност помагат на обитателя да бъде напълно спокоен. Създадени с футуристична технология и иновативна архитектура, дигиталните общества ще революционизират начина, по който живеем живота си, като ни предоставят безпрецедентен контрол, комфорт, удобство и рентабилност.



Контрол върху домовете от всяка точка на света, известие за безопасност, ако някой се промъкне в дома, сигнал за безопасност по телефона в случай на опасност, портове за безжично зареждане в общите части, измерватели на качеството на въздуха в общите части за повишаване на осведомеността за здравето могат да предложат изчерпателен подход към живот.

Как ще направите концепцията за цифрово жилище приемлива за хората?

Пазарните експерти смятат, че дигиталните жилища в Индия ще нараснат експоненциално, тъй като доставчиците на жилищни услуги и доставчиците разработват най-съвременни цифрови стратегии, които са в съответствие с изискванията на потребителите на услуги и използваната технология е сред най-добрите в световен мащаб. Цифровото приобщаване в жилищния сектор се оказа полезно, подобрявайки способността за комуникация и координация в рамките на цифрово оборудвана среда, улеснявайки начина, по който хората живеят в домовете си. Той е толкова добре проектиран, че всичко около къщата е програмирано, където собствениците на жилища могат да задават таймери за „събуждане“ на къщата, да затоплят вода и храна за вас, „добре дошли“, да задават перфектната атмосфера за домашната среда, да предоставят протоколи за сигурност и калибрирайте множество функции и помагайте с неща, които човек изисква у дома. Цифровият корпус осигурява пълна автоматизация и прави живота на човек по-лесен, удобен и безпроблемен.



Всяко ново нещо се нуждае от време за приемливост. Нека ви дам пример. В момента видеозвънецът е актуален в САЩ. Нашата е разширена версия на това. Но ние не знаем стойността му. За това се нуждаем от известно количество образование. Хората ще разберат стойността след използването му. Цифровото жилище не е изискано нещо. Това е необходимост и хората ще го разберат след няколко години.

Една проста философия е, че някой, който е посетил друга страна, ще бъде очарован от нашите апартаменти. И това беше в нашия случай. Те знаят стойността. Хората, които знаят стойността, ще го оценят, защото все още не се е превърнало в ежедневен навик на човек. Нашата клиентска база се увеличава като всичко. За два месеца преминахме над 100 резервации. В крайна сметка до декември ще бъдем разпродадени с първия си проект. Това не е естествено за този пазар.



Започнахме да резервираме апартаментите при първоначална цена от 3850 рупии на кв. фут и преразгледахме цената си на 4150 рупии на кв. фут на 18 октомври 2018 г., когато започнахме строителството. Хората, които показаха вяра в нас, станаха свидетели на почти 10 процента поскъпване в рамките на 40 дни.

Какви бяха вашите мисли зад избора на Siddharth Vihar за място?



Говорейки за местоположението, луксът на места като Гургаон не е нещо ново. Имаше ветерани, които работят там. Единиците там започват от 10 до 18 крона. Предизвикателството идва, когато предоставяте лукс на средна цена. Следователно това е достъпен лукс. В сравнение с всяка друга единица в Гургаон, тя ще струва около 5 до 8 рупия. Следователно моят проект не би могъл да грабне очните ябълки в Гургаон.

Това местоположение в Сидхарт Вихар е много ограничено парче. Има максимум четири до пет разработчици. Като сте на NH24, отнема 20 до 25 минути, за да стигнете до центъра на Делхи. Ние сме най-добрият вариант за онези милениали (между 28 и 40), които работят в добра компания с пакет от 20 до 25 лакха (и съпруг, и съпруга), имат високи стремежи, но не могат да си позволят бюджета. Ето защо средната възраст на нашите купувачи е 35 години.

Какви бяха вашите мисли зад стартирането на компанията, когато пазарът се свива?

Малко обичам корпоративната история. Виждал съм каквато и компания да е издържала в дългосрочен план, те са идвали в трудно време. Това е така, защото работите много усилено през това време, тъй като всичко е срещу вас. Така че, когато има добро време, можете да продължите да течете. Когато всички се свиват, вие сте единственият, който се вижда. Това направихме ние. Започнахме нашия маркетинг през юни, когато нямаше реклама за недвижими имоти на пазара. Затова бяхме лесно видими. Всички се свиваха, а ние се разширявахме. Успяхме да вземем очните ябълки. Хората ни приветстваха.

Защо мислите, че хората ще се доверят на начинаещ като T&T?

Знаехме, че хората не вярват на нищо ново на пазара. Но ние не сме нови, просто сме свежи. Хубавото при това е, че нямаме лоши резултати. Използвахме слабостта си като сила. Ние сме единствената компания, която получи одобрение една година преди стартирането ни. Ние сме единствената компания, която не направи нито една резервация преди стартирането ни. Ние сме единствената компания, която реализира този проект през това време в тази част на региона. Знаехме, че ще има определен процент, който ще ни повярва. 20% вярваха в нас. И ние бяхме подредени с това. А за останалите 80% нашата работа ще грабне тяхното внимание и вяра.

Не е нужно да променяме мисленето. Просто трябва да го включим. За един човек има нужди и желания. Първо се погрижихме за нуждите. Необходимостта е да получите къщата навреме, с добра атмосфера за живеене. Не направихме компромис с качеството и атмосферата на къщите. След това стигнахме до фактора „искам“. То просто последва. Направихме оптимално използване на пространството - с най-малко циркулационна площ. Къщите са архитектурно добре проектирани.

Бил си пилот. Как разбрахте нуждата на клиента в бизнеса с недвижими имоти?

Като начало направих задълбочено едногодишно проучване като клиент. Тогава разбрах нуждите на клиента. Разбрах как се чувства клиентът, когато плаща за къщата. Това са несигурността, която човек, който седи на върха, никога не разбира. Тази индустрия е красива сама по себе си, тъй като къщата е една от основните нужди на човек. Къщите винаги ще се продават, само това, има разлика между основните нужди на клиента и това, което се продава. Съществува психологическа пропаст между купувача и продавача, тъй като продавачът мисли от гледна точка на числата.

Влизам в обувките на купувача, за да разбера техните нужди и да доставя съответно. Това е една от основните причини за нашия успех. Въпреки че сградата тепърва предстои, ние я наричаме успешна, защото запазихме финансовата дисциплина. Дори и да не продадем повече единици, ние сме подредени.

Къде се виждате в бъдеще сред съществуващите големи играчи на пазара?

Имаме пет проекта в процес на изпълнение в Сидхарт Вихар. Няма нужда да ходим никъде. Второ, не гледам на някого; Вярвам в работата върху себе си, за да достигна определена позиция. Няколко месеца по-рано T&T беше нищо. Но днес ние сме един от първите пет-шест разработчици в този регион.

Моето убеждение е, че ако някой покаже вяра във вас, вие носите допълнителна отговорност не само за себе си или за клиента, но и за индустрията.

Послание към читателите

Елате и посетете нашите примерни апартаменти. Ако искате да изживеете 2050-те, живеейки през 2019 г., трябва да дойдете и да ни посетите, защото някои неща се преживяват по-добре, а не се казват.