Мъже и функционалност | Защо мъжете избират функция и практичност при пазаруване

В: Защо „функционалността“ е от решаващо значение при продажбата на мъже? Защо мъжете харесват продукти, които са специално създадени за една цел?



ДА СЕ: Разбиране на мъжко-женската мозъчна функция може да ни помогне да отговорим на този въпрос.

Съпричастно-систематизираща теория

Като цяло има разлики в мъжкия и женския мозък при определени задачи



Повечето от това, което вероятно сте чували за „ляв мозък“ срещу „десен мозък“, е мит



Но има някои малки разлики. В най-много хора:

  • The НАЛЯВО полукълбото е малко по-доминиращо в език обработка (граматика, лексика, буквално значение)
  • The НАДЯСНО полукълбото е малко по-доминиращо в емоции и абстрактно мислене, както и малко повече в художествената, слухова и визуална обработка

НО хората се различават по количеството, което двете полукълба работят заедно

  • Калозумното тяло (лентата от влакна, която свързва двете половини на мозъка) е по-дебел при жените отколкото мъжете

По този начин жените се справят по-добре в езиковите задачи, които изискват двете страни на мозъка. Можете да прочетете за това ТУК: http://cercor.oxfordjournals.org/content/22/6/1455



Вместо да мислите „десен мозък“ срещу „ляв мозък“, опитайте да го мислите по следния начин:

Мъже (отгоре), жени (отдолу)

Когато мъжете се фокусират върху определени задачи, те са по-склонни да използват едната страна на мозъка в даден момент без да общуват двете половини

Тези различия се проявяват в теория, която е разработена, за да обясни някои от характеристиките на аутизма, но може да се приложи по-широко: Емпатизиращо-систематизиращата теория на аутизма. Можете да прочетете за това ТУК: http://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/19338503

  • Жените са по-добри в прогнозирането и реагирането на поведението на други хора, защото са по-добри в това извод за емоционални състояния и реагиране по подходящ начин (съпреживяване). Това изисква анализ (ляв мозък), но също така и емоционално заключение и прогнозиране (десен мозък).
  • Мъжете са по-добри извеждане на входно-изходните „правила“ на системата (систематизиране). Това изисква преди всичко анализ на това, което е нещо и какво трябва да прави (ляв мозък).



Това означава, че когато мъжете работят по даден проблем, четат реклама или слушат стъпка за продажба, те са по-склонни да се съсредоточат върху буквално значение и функционалност (доминиращ ляв мозък)

Означава ли това, че мъжете не ми пука за естетика, изкуство или емоции в рекламата и продажбите?

  • Не толкова бързо! Мъжете все още използват и двете страни на мозъка.
  • Въпросът е от какво е първичен значение, и това е функция.
    • Именно върху това повечето мъже ще отделят време за вземане на решения, фокусирайки се.
    • Разпродажба или реклама в най-добрия случай ще продължи само няколко секунди или минути - така че трябва да знаете към кои части от мозъка насочвате
  • Също така е важно да запомните, че не всеки отговаря на формата и това са общи общи положения, но продажбите са свързани с максимизиране на това, което работи за възможно най-голямата клиентска база.

Еднофункционално инженерство

  • Когато мъжът решава дали да закупи продукт, той го прави по-малко вероятно да ангажира множество части на мозъка
  • Той е по-вероятно просто да анализира функция на елемент и вижте дали той изпълнява адекватно задачата. Тук продажбите на мъже трябва да фокусират усилията си.
  • Колкото повече функции има даден елемент, толкова по-сложен трябва да бъде анализът. Трябва да се използват повече части на мозъка.

Мъжете не са толкова добри в това. Те предпочитат да анализират a единична функция.

  • Доверие

Странен страничен продукт от това изследване е констатацията, че мъжете са по-доверчиви като цяло от жените

НО що се отнася до пазаруването онлайн, мъжете се нуждаят от подробна и точна информация, за да се доверят на източник

Не забравяйте, че жените използват по-добре десния си мозък, което ги кара да предсказват по-добре и да съпреживяват емоционалните състояния на другите

Това означава, че жените имат повече сложна връзка с доверие

Едно проучване изследва мозъци на мъже и жени (които бяха опитни купувачи на интернет), тъй като те решиха дали да се доверят на претенциите за някои фалшиви продажби в eBay. Статията може да намерите ТУК: http://misq.org/are-there-neural-gender-differences-in-online-trust-an-fmri-study-on-the-perceived-trustworthiness-of-ebay-offers.html

Продажбите в eBay бяха на електроника

Продажбите в eBay имаха кратки описания, които умишлено звучат надеждно или не заслужават доверие

Активирани жени повече части от мозъка им докато преценявали дали източникът е достоен за доверие

Жените също имаха по-голямо активиране на стриатум (обработка на награди) от мъжете

Това означава, че жените се радват на онлайн пазаруването повече от мъжете

Ако искате да продавате онлайн на мъже, трябва да знаете, че те не намирайте особено полезно за онлайн пазаруване (забавление)

Макар да установиха, че жените са по-недоверителни към онлайн пазаруването и eBay като цяло (те са по-съобразени с рисковете от пазаруване), мъжете са склонни да оценяват отделните фалшиви публикации в eBay като по-малко надеждни - дори когато са били умишлено формулирани по надеждни начини

Кратко описание не беше достатъчно, за да спечелят доверието на мъжете - те се нуждаят от конкретна информация, за да анализират дали даден онлайн източник е надежден или не

Изследователите предполагат, че тъй като жените намират онлайн пазаруването за по-полезно, те са по-склонни да се доверят на източниците („забавлението надвишава риска)

Що се отнася до онлайн пазаруването, трябва спечелете доверието на мъжете.